如今很多人認為軟文嘛，隨意寫寫就好了，實際上軟文是很重要的，不要小看軟文，許多行業通過發布的軟文廣告，業績漲個幾成翻個幾倍，而且軟文還可以為企業產生正向的口碑宣傳，這一些都是很重要的事。而一篇好軟文，與普通的軟文產生的效果又是天壤之別。怎樣才可以寫出一篇高質量，惹人眼球的軟文?不論是電子商務，微商代理，傳統的網站，還是自媒體，或者是社群，都離不開推廣營銷，而一個關鍵點就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你產生源源不斷的客戶和粉絲，樹立良好的品牌形象，進而產生分享和裂變。

一篇軟文，唯有在吸引客戶讀完以后才可以達到推廣營銷的目的，就算這個時候的用戶已經覺察到這是一片軟文推廣，但他依然記住了軟文中的信息。這便是軟文推廣的精妙之處。今日小編就帶大家來了解下如何去撰寫一篇吸引人的流量軟文。

1分析用戶，了解需求，擴大痛點，予以好處

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，寫文案之前，首先就需要做好用戶的分析，弄清楚目標群體在哪里聚集?他們有哪些興趣愛好?客戶關心什么?喜歡什么?常常會遇到怎樣的問題?進入到客戶的群體中去和他們聊天，記錄下他們常常會遇到的問題。一個技巧便是把讀者常常會遭遇的問題變成文案的標題，讓他們產生興趣，而你的文章便是解決問題的指導方案。

2寫好標題，吸引點擊

標題一定要足夠吸引人，留下懸念，讓人產生好奇心，或者是直擊讀者內心，有共鳴感，而唯有讓讀者們點擊進來，你才有后續的下文。

3學會講故事

通過故事提升讀者的代入感和共鳴感，而故事盡量是接近讀者生活的。文案的開頭部分，我們可以通過案例和故事來漸漸地引導出觀點，將你的思想融入到故事之中，由于大多數人都對硬性廣告和說教很抵觸，而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力，故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價值觀。

4留下懸念，塑造好奇心

文案的創作過程中，要注意不斷激發讀者的情緒，好處不要一次性給完，要一點一點地讓他時刻保持欲望和好奇心，讓讀者不斷地被吸引而讀下去，不斷累積欲望，直到最后一刻被引爆，進而采取行動。

5進一步放大他的欲望和痛苦

通過以上的用戶分析，我們可以了解到絕大多數讀者的欲望和痛苦，而在寫文案的過程中，我們從始至終要貫徹的一點就是：放大顧客的欲望和痛苦。

把顧客會面臨的問題融入到你的故事之中去，提升代入感和共鳴感。讀者會由于這些面臨的問題而產生痛苦，寫文案的時候，就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。

通過給讀者描繪他想要達到夢想或天堂，來激發他內心的渴望，通過痛苦和欲望的對比，讀者想要改變的欲望便會被進一步地放大。

6提供干貨，分享價值

文章是與顧客建立信任的有效途徑。通常情況下，我們會在標題和開頭的部分指出讀者經常會遭遇的問題，而在后面進一步地開展分析，刷新讀者的認知，提供解決方法，給予讀者收獲。

在不斷分享有價值的干貨的過程中，讀者便會漸漸地對你產生信賴感，后面的部分，你再來給與一些好處，呼吁他們采取行動，讀者的行動力便會大大地增強。

7釋放“魚餌”，給予好處

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，在文章的中間部分，末尾留下好處或者是福利，讓他們積極主動想辦法找到你，聯系你，關注你，“勾搭”你。這些積極主動吸引過來的顧客相對會比較精準，后期建立好了用戶的數據庫之后，他們對你而言就是一筆寶貴的財富。

8客戶見證，權威背書

在塑造顧客信任的過程中，有兩個非常好的方法就是：客戶見證和權威背書。盡量是通過你自己的故事，以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗故事來作為你的見證?？蛻粢娮C的部分一定要直擊顧客的痛點和欲望。

9塑造賣點和價值

想清楚你的獨特賣點，與眾不同的價值點。不要說你的產品和服務沒有特點，營銷可以策劃出與眾不同的點。要么是細分市場的第一，要么是唯一。

10寫好每一篇文案，引發傳播和分享

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，每一篇優秀的文案都好像是一個經驗豐富的老業務員，在網絡上傳播，為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。同樣，在我們的文案中，要不斷地給與讀者好處，或者說激發讀者的情緒，讓他們產生分享和傳播的欲望。

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